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第3章 与人相处的基本技巧3（第2页）

这就是施科勃的做法。

但一般的人又是如何做的呢？与施科勃正好相反，如果他不喜欢某件事，他就会竭力挑剔它的毛病；而如果他真的喜欢它，他也会闭口不谈，就好像它完美得无可挑剔一般。

“我这一辈子交际很广，见过世界上许多著名人物。”

施科勃说，“我发现所有的人，无论他如何伟大，地位如何高，当他在得到赞许的情况下工作时，总是会比在被批评时工作得更出色，成就也更大。”

其实，他所说的也正是“钢铁大王”

安德鲁·卡内基创造出惊人成就的一个重要的原因。

卡内基不仅在私下里，而且在许多公开的场合称赞他的雇员，甚至在他的墓碑上还不忘记称赞他的雇员。

他给自己写了一句这样的碑文：“长眠于此处的，是一个知道如何与比他自己更聪明的人相处的人。”

真诚的赞赏也是“石油大王”

洛克菲勒与人打交道的一个成功的秘诀。

例如，当他的同事爱德华因为计划不周而在南美做砸了一笔大买卖，使公司损失上百万美元的时候，洛克菲勒本来可以对爱德华大加指责，但他知道爱德华的确已经尽了自己最大的努力，更不用说这件事已经发生了，因此洛克菲勒并没有责怪爱德华，而是将这件事情朝好的一面来看。

他找到了爱德华值得称赞的地方，说：“幸亏你保住了我们60%的投资，这已经很不错了。

我们不可能保证每件事情都不出错。”

齐科菲——这位最负盛名的歌舞剧团老板，在百老汇可谓风光无限，因为他可以让一个美国女子在一夜之间扬名四海，那些人们不想再多看一眼的并不出色的女子，在经过他的训练之后，总是能够魔幻般地变成舞台上富有魅力的名角。

他深知赞赏和自信的价值，他总是会用那种热切的殷勤和无微不至的关怀，来使那些女子相信自己的美丽。

他不仅很现实，为那些歌女增加薪金，从每星期30美元增加到175美元；他还很懂感情，在福立士歌舞剧开始上演的晚上，向剧中的明星们发电报祝贺，并将美丽迷人的玫瑰花赠送给每一位表演的舞女。

记得我有一次迷上了当时流行的节食风潮，竟六天六夜没有吃一点东西。

不过这并没有什么难的。

尤其是在第六天结束时，我反而不觉得比第二天更饥饿难耐。

但我知道，而且你也知道，如果有人强迫他们的家人或雇员6天不许吃东西，那么这就是在犯罪；然而如果6天、6星期或60年都不给人以任何赞赏，那么这又算不算犯罪呢？

当年阿尔弗雷德在《维也纳团聚》一剧中担任主角时曾说：“我最迫切需要的东西，就是我的自尊。”

我们为我们的孩子、朋友和雇员提供牛排、土豆，以增加他们的体力，但我们却不知道给他们以赞赏的语言。

有些读者读到这些话时，也许会说：“老一套！

阿谀奉承，拍马屁！

这一套我都已经试过了，根本就不管用，对有知识的人根本就没有任何用处。”

当然，对于有自知之明的人来说，拍马屁很难起作用。

因为拍马屁不过是肤浅、自私和虚伪的表现，它应该而且也常常遭到失败。

可是，有些人确实非常渴望得到别人的赞许，甚至到了饥不择食的地步，正如即将饿死的人会无所顾忌地吃草或鱼饵一样，这就给了那些拍马屁的人可乘之机。

为什么迪文尼兄弟能够屡次结婚，在婚姻交易中获得如此巨大的成功呢？为什么这两位“花花公子”

能先后娶到两位美丽而著名的电影明星、一位世界著名歌星、一位拥有数百万巨额财产的百货商店女商人呢？他们是如何做到的呢？

“多少年以来，迪文尼兄弟对于女人的魅力，”

在《自由》杂志的一篇文章中，圣约翰这样写道，“对许多人来说，一直都是个谜。

尼格雷是一位精明能干、善于鉴别男人的女人，也是一位艺术家。

有一次她对我解释道：‘和我所遇见过的任何其他人相比，他们都更精通恭维之道。

而在这真实幽默的时代中，恭维之道却早已经被人们遗忘。

我可以向你保证，这就是迪文尼兄弟吸引女性的秘诀。

’”