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第三十章双言全力挽颓势赛果扑朔成谜团（第3页）

赵承言：“对！”

朱晓妍：“可是这样逻辑接不上，凭什么粉丝在买明星周边上消费升级就是好事情。”

赵承言：“没事，这里自由辩论交给我！”

……

“接下来有请正方三辩对盘问环节做小结，时间为一分三十秒。”

朱晓妍：“谢谢主.席，问候各位。

对方今天的立场，我方终于明白了，他们其实是反对粉丝的消费升级。

以前作为粉丝，我只能买我偶像的唱片，攒钱去演唱会。

而现在，我可以去买周边，寄托我对明星的喜欢。”

“对方认为这样不好，因为对明星的喜欢，标价了似乎就会被割韭菜。”

“各位，以前的饭店，服务质量没那么好，都靠食物和做法征服受众。

有一家店铺不这么想，他们找到了新的商机——卖服务。

这家店铺叫海底捞，我们都知道海底捞价格比一般饭店贵，当服务被这家店铺加上了更多的价格，这会给人一种割韭菜的感觉吗？”

“不会，因为他们的服务真的非常周到。

喜欢接受服务的人，可以在海底捞买到服务，这恰恰不是割韭菜，而是一种消费细化、消费升级。”

“想普普通通吃饭的，依旧可以去吃饭。

想有周到的服务的，去海底捞，哪怕钱多，服务也是值得你付费的。”

“同样，今天我能买周杰伦的周边，哪怕我知道普通买个娃娃，甚至买个同款的盗版娃娃，都是比周边便宜的。

可那又怎么样，我花钱就是要买喜欢的周边啊。

我想我生活里有周杰伦的元素，因为我喜欢，就和去吃海底捞的人一样。

因为喜欢服务。”

“为喜欢去付费，是一种权力，谢谢。”

随着朱晓妍的一段陈词，让评委放下的笔，前排的观众放下了手机。

所有人都在她的陈词下，将注意力重新投入在了赛场上。

不仅仅是因为她在表达上的优势和在语言上的技巧，更因为她所说的内容，第一次让胜利的天平，倾向了正方。

粉丝对明星的情感溢价，被描述成了一种新兴的，有优势的商品。

这种描述，和反方针锋相对。

不过，如果仅仅靠这些，还远远不够。

很快，在反方三辩照本宣科的小结结束后，比赛进入了最为激烈也最为混乱的自由辩论环节。

赵承言抢先站了起来：“对方辩友，我喜欢温文尔雅的女士，恰好我看到神仙姐姐温文尔雅仙气飘飘。

如果是在以前，我只能闭门写诗，求而不得，郁郁寡欢。

可是现在，我可以去买一个她的写真集。

对我来讲，购买这个写真集，值不值得？”

说完，他坐了下去。

他这段话花费的时间不短，足有十五秒左右。

之所以他要这么问，其实带着点狡猾。

朱晓妍刚刚确认了粉丝支付情感溢价是一种消费升级，但后续还有一个逻辑要证明，那就是这种消费升级，合理且美好，所以要支持。

怎么去证明合理且美好，无非两点：

1.符合粉丝购买力；