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第69章 导火线 6（第3页）

我们在读MBA的时候都学过，在客户那一端，谁是决策者，谁是信息提供者，谁是看门人。

你们现在似乎已经认识了中国电子商务中心所有的人，但其实等于谁也不认识。

位置高的人想帮你，却看到你和下面的人混在一起，会觉得你位置不够高，不会帮你；下面的人想帮你，但是位置低，帮不上，再说他们还是要听从领导的安排的。

依我看其实很简单，你们只要搞定一个人，这个事情就搞定了。

这个人就是王主任。

我做了些背景调查，得出的结论就是：只要是王主任同意的事，在中心没有做不成的。”

Tim点了点头，表示对严正看法的认可，“可是，该怎么搞定他呢？我和他谈过几次。

他对我们很感兴趣，但就是没有任何其他表示。

我也暗示过给他个人些好处，但是他也没有任何的反应。

我以为是别人在他那里说了我们的坏话，所以就开始在其他人身上做工作了。”

严正笑了笑，“他已经是副部级的干部了，难道还缺这个钱吗？别说你给不出好价钱，就是你能够给出一个很好的数字，他也未必想要，或是未必敢要。

要知道，这可是要冒着掉脑袋的风险呀！”

Tim：“那怎么办？”

严正：“做官的最注重什么？Ricky，如果我说错了，你要纠正我。

做官的，除了自身的利益，更看重的是政绩。

他自己可能不需要任何的好处，但是一定要政绩，这是他们立身之本。

没有了政绩，也就没有了位置，更不要说利益了。

所以你一定要能够在这上面帮得上他们，同时保证不能让他们出任何的差错。

这样才可以！”

Tim：“到底要怎么做呢？”

严正笑了笑，“不急，Tim！

王主任既然说了对我们的产品感兴趣，但是没有什么其他的表示，说明他还有自己的顾虑。

如果你能够解开他心中的顾虑，问题也就解决了。

我想，这里就是两方面的问题。

只要这两个问题解决了，合作一定可以马上开始。

第一，就是对公司、对亚联的能力的确认，第二，就是他自身利益的保障。

如果这两点你没有让他足够放心，他如何能够下决心帮你呢？要知道他的一个决定，可是全国很多人要动起来干活的呀！”

正说着，严正的电话响了，是EBC那边关于产品开发的问题，“我接个电话，你们先聊，我马上回来。

Tim，你明白了吗？”

Tim似乎明白了，却又似乎不明白。