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花颜参观珠宝泽的坚持（第1页）

花颜这次来到了一位故友自己做的珠宝品牌店与工作室，她耐心地倾听把珠宝命名为“熹”

的泽介绍。

“没有哪个可以做到在最贵的地段，最繁华的城市中心，用一栋价值高昂的别墅来做一个咖啡厅，只有星巴克做到了，这可能与他们本国在国际上货币的数十倍剪刀差有关，所以能轻易做到，而大部分喜欢使用苹果电脑的人，往往找不到充电和提供wifi的大店，可以邀约朋友一起，在最繁华的地段，娱乐，这是亲身感受，其实他卖咖啡吗？人们只是花20－30元去拿着电脑办工一下午。

或者坐在那里欣赏城市最繁华的景色，比如外面可能就是迪奥的展览。”

泽与她突然聊到了星巴克成功的秘诀。

泽边带着花颜参观，边介绍道：

“我们的珠宝，来源有的也不是能做到统一的，能就统一，不能的就定制。

我们想做自己国家的奢侈品，方式和国外的一样。

这一点，我就打算用一辈子来做，每年出量有限。

因为对于珠宝本身的挑选我们很严格。

而且我们严格控价，就是要做到价格普通人都能买得起，但拥有一件就是可以日常佩戴，传承的精品。

所以严选产量有限的具收藏价值的平价珠宝。

只看重商品本身材质的价值。

像西方宝石这类就可以做到统一标准，戒指类可以量产的。

我们也做，如果是其他珠宝类目，一物一款。

只要够我们正常运转。

有的还是有利润的，价格不控制，那我们和其他高不可攀的就没有两样了。

你知道国外的奢侈品其实大部分都是四两拨千斤的。

他们的工坊很小，主要是手艺，限量是因为本身产量有限，真的是收割大众还是真的到我们国家这样其他州开，还是代工厂大量生产做时。

但定制多半还是货真价实的手工制作。”

花颜看了他们奢华的11mm直径无核天然大珍珠的项链及设计产品系列后，问：“目前主要是珍珠吗？”

泽回答：“目前是，但是珍珠其实只是所有珠宝品类价格最低的一件，我们还有很多各种的珠宝品类，没有十足的把握都不上，因为我们国家最喜欢的就是倾销，一瞬间很快铺开，很快衰亡。

这就是我们要学的别人的百年品牌的坚持。

我们卖的是高性价比的材质，设计，创意。

主要是材质。

我们想重新定义东方奢华的意义。

这很难，所以要慢慢去做。

我们是最重视材质的国家，其实只缺品牌意识，和悠着走很多年的淡定。

核心价值最关键。